Poradnik dla marek
Jak znaleźć influencera
Proces od celu kampanii do podpisanej współpracy. Pięć kroków, zestaw pytań weryfikacyjnych i lista sygnałów ostrzegawczych, które warto znać przed pierwszą wiadomością.
Proces
Jak znaleźć influencera w pięciu krokach
01
Nazwij cel, zanim spojrzysz na twórców
Sprzedaż konkretnego produktu, wejście na nowy rynek, budowa rozpoznawalności i pozyskanie materiałów do własnych kanałów to cztery różne cele. Każdy prowadzi do innego wyboru twórcy i innego formatu.
02
Opisz odbiorcę, nie personę marketingową
Zamiast ogólnego profilu demograficznego zapisz, czego ta osoba szuka i jakie treści ogląda. Tak opisany odbiorca prowadzi wprost do niszy, w której trzeba szukać.
03
Zbuduj krótką listę z katalogu
Pięciu do ośmiu twórców o zbliżonym profilu. Nie jeden faworyt, bo terminy i wykluczenia branżowe wyeliminują część listy, zanim dojdzie do rozmowy.
04
Zweryfikuj przed kontaktem
Obejrzyj ostatnie publikacje, sprawdź proporcję reakcji do liczby obserwujących i to, czy twórca oznacza materiały reklamowe. Weryfikacja zajmuje kwadrans i oszczędza tygodnie.
05
Napisz brief, nie prośbę o wycenę
Podaj cel, format, termin, zakres licencji i budżet. Wiadomość bez tych danych zwykle zostaje bez odpowiedzi albo wraca z wyceną, której nie da się porównać z innymi.
Weryfikacja
Sygnały ostrzegawcze
Żaden z nich nie przesądza sam z siebie, ale kilka naraz to powód, żeby dopytać przed podpisaniem umowy.
Zaangażowanie nieproporcjonalne do zasięgu
Duża liczba obserwujących przy znikomej liczbie komentarzy i reakcji. Sprawdź kilka publikacji z różnych miesięcy, nie tylko najnowszą.
Komentarze bez treści
Powtarzalne, jednowyrazowe wpisy od kont bez historii. Prawdziwa społeczność zadaje pytania i odnosi się do konkretów z materiału.
Skok liczby obserwujących
Nagły przyrost bez odpowiadającego mu materiału, który mógłby go wywołać. Poproś o zrzut statystyk z panelu platformy obejmujący ten okres.
Brak oznaczeń współprac
Twórca, który nie oznacza materiałów reklamowych, przenosi ryzyko prawne na markę. To kwestia zgodności z przepisami, nie stylu — wytyczne w tej sprawie publikuje UOKiK.
Reklamy co drugi materiał
Kanał przesycony współpracami traci wiarygodność u własnych odbiorców, a razem z nią skuteczność kolejnych rekomendacji.
Niechęć do pokazania statystyk
Profesjonalny twórca udostępnia dane o zasięgach i odbiorcach bez oporu. Odmowa bez wyjaśnienia jest sygnałem samym w sobie.
Co zawrzeć w umowie
Cztery punkty, których pominięcie najczęściej kończy się sporem już po publikacji.
01
Zakres licencji
Czy marka może użyć materiału we własnych kanałach, jak długo i czy również w reklamie płatnej. To najczęściej pomijany punkt i najdroższy w negocjacji po fakcie.
02
Liczba poprawek
Ile rund uwag obejmuje wynagrodzenie. Bez tego zapisu akceptacja materiału potrafi ciągnąć się tygodniami.
03
Czas utrzymania publikacji
Jak długo materiał ma pozostać dostępny. Bez terminu twórca może usunąć go wcześniej, niż marka zakłada w planie.
04
Wyłączność branżowa
Czy i przez jaki czas twórca nie promuje konkurencji. Okres wyłączności podnosi stawkę, więc zapisz go świadomie, a nie odruchowo.
Masz cel kampanii — znajdź twórcę
Katalog pozwala przejść od kryteriów do krótkiej listy w kilka minut.